第三百一十九章 史泰博格访千帆 商业谈判试牛刀[1/2页]

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    “我也是这样想的，”钟灵凤说，“燕小丽和我们究竟不是一路人。做个偶尔有合作的朋友好了。”

    “那就这样，”江一帆说，“凤儿，找个机会你同她讲好了。你们两个是闺蜜，好讲话一些。还有，从佛山陶瓷八厂的霍厂长的介绍中，我感觉到，现在在佛山掀起的进口设备大办陶瓷厂的浪潮已经起来了。

    “除了我们熟悉的原来的北方的市场之外，下一步，以给佛山陶瓷八厂引进压机为契机，要把拓展佛山的市场工作重点地开展起来，是不是要在佛山设立一个办事处？任命一个人常驻那里负责广东省的业务？你有时间的话，好好考虑一下。

    “同时把全国范围的市场，做一个划分，对人员做一个初步的分工。另外对业务员的考核和奖励办法也要形成一个初步的办法。把他们的收入和做出的贡献挂钩，才能有效地发挥他们的积极性。”

    “是的，”钟灵凤说，“我在北河市没有别的事的时候，也在想，现在人员多了千帆公司的内部管理已经到了不抓不行的关键时刻。这个问题已经成为进一步发展的瓶颈，要赶快解决才好。”

    说罢她打了一个大哈欠。

    江一帆看钟灵凤哈欠连连，说道：“凤儿，你坐了那么长时间的火车，现在一定是又累又困。咱们睡觉吧。”

    钟灵凤实在是困坏了，同时满脑子转悠着的公司里的人和事，还有北河那边的亲朋故旧的事，又占着脑子不愿离去。

    就把小别胜新婚的浪漫排挤到一边去了。意兴阑珊地虚应故事，两个人都觉得索然无味。

    第二天上午十一点，意大利萨科尼公司的中国地区代理商，香港戴德思公司的总经理史泰博格坐出租车来到深圳上步路的四川大厦的千帆公司拜访。江一帆和钟灵凤接待了他。

    史泰博格带来了两套萨科尼公司最新的产品样本，送给江一帆。并说很高兴收到了萨科尼公司销售总监博格利尼的传真，给他介绍千帆公司和江一帆先生。他们戴德思公司愿意在中国内地销售萨科尼公司的产品方面，进行紧密的合作。

    江一帆向史泰博格讲述了三年前到意大利参访萨科尼公司的伊莫拉工厂，和在米兰的销售总部的情况。并表示他在深圳开办的千帆公司有意在中国大陆，大力推广戴德思是代理的萨科尼公司的机械设备。现在地两台600吨压机只是生意的开始，以后市场的需求还很多。

    史泰博格也表示他很看好中国改革开放以后的市场，愿意和千帆公司今后加强合作。

    虚的谈完了谈实的。史泰博格拿着600吨压机的说明书，向江一帆介绍，和三年前的出品相比，萨科尼的设备有做了多大的改进。江一帆叫陆芳静也来听，因为两年前在北河市丰

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