第三百二十章 江一帆说公司管理 霍玉卿笑骂巴兴盛[1/2页]

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    下午上班，陆芳静通知全体员工开会。人员到齐之后钟灵凤说:“今天全体员工都齐，我们开个会。先由老板讲话。”

    江一帆说:“各位同事，今天主要说两个事。一个是千帆公司的管理架构和一般规则。俗话说，没有规矩，不成方圆。如果没有异议，以后大家遵守。

    “我是千帆公司的董事长兼总经理，在公司和其他的公开正式场合，叫我的职衔，或职衔的简称，江董，江总都可以，或者流行的俗语叫老板。非正式的场合任叫，小江什么的我都欣然接受。

    “钟灵凤是副总经理，正式场合叫职衔。

    “其他同事，现在还只有分工没有职衔，就按现在习惯的叫法就好了。”

    “第二，说说分工。我是管全面的。钟副总作为我的助手，受我的委托管理公司的一部分事务。

    “再往下，分业务和财务两个组，分别由陆芳静和庄小慧负责。汽车和司机也由庄小慧兼管。

    “业务方面，暂时分为南方和北方两个组，南方组的负责人先由陆芳静兼着，北方由钟副总兼着。”

    “以下请钟副总说说，业务人员的业绩奖励制度。”

    钟灵凤说道：“现在在座的同事们之中，除了老板、我、和陆芳静、庄小慧和司机凌志军之外，都是业务人员。业务人员的收入由两部分组成。一部分是基本工资，就是在招聘的时候跟大家说好了的基本工资；另外一部分是业绩奖金。

    “业绩奖金中，又分自己开发客户、跟单处理直到收回货款。每单生意公司发给奖金是销售额的5%。除了公司应该提供的常规支持的费用，其他发生的费用，包括自己决定的交际费用由奖金中扣除。

    “公司开发的业务，由公司交给业务员跟单，直到实现销售的。销售奖金是销售额的1%.

    “货品的询价、采购，销售价格的确定由陆芳静按照老板或我的指示负责实施，庄小慧协助。”

    “所有对客户的接待、函电的收发，都由庄小慧负责。

    “现在的业务员，共有四位。巴兴盛和温佳仪的业务划到南方组，温佳桐和霍玉卿的业务划到北方组。以后业务的开展，要严格按照区域划分，不要串区域。”

    以上这些管理的框架，都是江一帆和钟灵凤她们经过仔细考虑决定的。其要点是，在贸易公司的管理中，最重要的业务线索掌握在公司手里，而不能被具体的业务员把持。业务员把持了过多的业务线索之后，极有可能形成尾大不掉的局面，后患无穷。

    另外的一个要点，就是尽量把采购业务和销售业务分开，采购到销售之间的操作一定要有公司的介入和监督。在货源更为重要的时候，一定要把采购的寻找供应商、价格谈判等重要环节掌握在公司手里。

    钟灵凤讲完了，问了问别的人有没有什么话要讲，得到没有的回答之后，便宣布散会。已经到下班时间，各人都下班走了。

    各人

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